Les nouveaux secrets à copywriting ce ventes

N’importe qui qui a travaillé avec moi au cours des 25 dernières années sait que mon incantation a toujours été des « avantages, avantages, avantages. » bénéficier l’avantage de sous-rubriques d’avantage de copie d’avantage de titres……… attribue un libelle… n’importe quoi marteler à la maison les avantages de client.

les avantages sont toujours une clef essentielle, mais aujourd’hui, copywriting des avantages des besoins beaucoup plus que juste. Pour vendre les la plupart, les besoins copywriting se relier à un niveau beaucoup plus profond et plus dramatique que toujours avant.

il y a 6 raisons principales pourquoi. Je les appelle les nouveaux secrets à copywriting ces des ventes.

1. L’effet de « yahoogle »

grâce aux moteurs méga de recherche aime yahoo et le google, les tonnes d’information sur juste environ n’importe quelle matière, le produit ou le service est littéralement à vos bouts du doigt… pour libre.

voici ce que ce signifie à votre marketing :

• les rangs de Search Engine d’Internet pour vos affaires/produit par service sont essentiels. La plupart de recherche de personnes sur l’Internet pour des choses ils sont intéressés dedans.

• les gens ne payeront pas pour information qu’ils peuvent obtenir en ligne pour libre. Vous ne pouvez pas réussir vendant l’information de base générique de vanille simple plus.

• vous ne pouvez pas partir avec des réclamations indignes. Tout que vous dites peut être vérifié dans un instant.

• magasin de comparaison de beaucoup de personnes sur l’Internet avant de faire à quels l’achat.

Solutions :

• employer l’optimisation de Search Engine (seo) pour obtenir votre site Web rangé fortement.

• la plupart des entreprises devront employer payer-par-cliquent la publicité pour leurs meilleurs mots-clés et expressions.

• copywriting doit découvrir et comporter les avantages et la supériorité uniques de celui qui soit vendu.

• votre offre doit être extrêmement différenciée de la concurrence – ou bien vous finirez devoir vers le haut concurrencer sur seuls des prix bas.

• vous devez expliquer – très rapidement – que vous fournissez quelque chose qu’ils ne peuvent pas trouver ailleurs en ligne pour libre.

2. La publicité du filtre de surcharge

en monde agité et milieu-frénétique d’aujourd’hui, les gens sont bombardés par des centaines ou même des milliers de messages de publicité chaque jour. Par conséquent, pour maintenir leur santé d’esprit, la plupart des personnes sont devenues plus immunisées contre la publicité.

ils ne peuvent pas probablement consacrer leur pleine attention à chaque message qu’ils reçoivent, ainsi ils ont appris « à balayer » et « filtrer » les messages ils reçoivent dans une question d’un à la seconde près ou de deux.

ainsi, pour réussir aujourd’hui – la vente doit couper à travers la « publicité du filtre » et obtenir l’attention et l’intérêt des perspectives de cible.

Solutions :

• ne pas envoyer la « publicité. » au lieu de cela – envoyer l’information utile valable. Lui faire quelque chose qui bénéficiera évidemment votre perspective juste de la lire. Tisser votre boniment dans cette information utile.

• faire votre objet de valeur de regard et de bruit de vente.

• employer les nombres spécifiques.

• faire une grande proposition. Vous pouvez « acheter » un nouveau client de cette façon et profiter de leur valeur de vie (lv).

• considérer une offre libre entrer des perspectives/clients dans votre entonnoir de vente.

• être indigne, fou, unique – si approprié.

• être personnel, bébête, intime – si approprié.

3. Scepticisme superbe

vous pouvez être la personne la plus honnête au monde. Votre compagnie peut être la plus honnête au monde. Mais tout votre client potentiel sait est là sont beaucoup de personnes malhonnêtes dehors là.

les escroqueries d’Internet, le vol d’identification, le bankrupt allant de compagnies, et la fraude par la carte de crédit sont tous dans les titres presque quotidiennement. Et la négligence de beaucoup de personnes simplement réclame ce bruit « trop bon pour être vraie » aujourd’hui plus que jamais.

pour réussir aujourd’hui, vous devez ajouter la crédibilité lourde à votre marketing. Ceci réduira le risque ou les personnes de crainte peuvent avoir au sujet de faire des affaires avec vous.

solutions :

• montrer le nombre d’années où vous avez étées dans les affaires, l’adhésion dans les organisations commerciales, les récompenses gagnées, etc.

• offrir un échantillon libre ou une épreuve libre.

• offrir une garantie risk-free et de retour.

• signer votre nom à l’annonce ou à la lettre de ventes.

• employer une photo de l’écriture de personne, photo de produit, photo d’affaires, photo des employés.

• employer les testimonials de client intensivement.

• employer les études de cas.

• employer un bon nombre de détails.

• énumérer votre adresse physique, téléphone, fax, email et heures de travail.

• faire être à un « expert » votre porte-parole.

• reconnaître tous les doutes ou les « soupçons de vol » que votre perspective peut déjà avoir, et les donnent valables, informations factuelles pour soutenir votre produit par service.

• ne pas introduire les réclamations qui pourraient sembler « trop bonnes pour être vraies » – même si elles sont vraies.

4. La société d’amuser-jeu

aujourd’hui, le divertissement est tout. Même les sites Web de nouvelles dures sont pleins du flash, de la vidéo, de l’acoustique, des aperçus, des concours, des jeux, etc.

ainsi, employer ce nouvel environnement dans votre marketing comme avantage. Rechercher les manières d’amuser et d’obtenir des perspectives impliquées de vos promotions de vente.

solutions :

• ceci peut inclure de nouvelles utilisations des dispositifs traditionnels de « action » comme des autocollants, frotte-offs et des insertions.

• les histoires/testimonials personnels dans votre promotion sont amusants et engagent des personnes à un niveau personnel.

• aperçus avec des résultats

• autotests avec des réponses

• baliverne

• porte-parole de célébrité

• jeux

• couler l’acoustique et la vidéo

• humeur – si approprié

5. En ce moment le facteur

les jours de « accordent svp 6-8 semaines pour l’expédition » sont morts et allé… juste comme n’importe quelle compagnie qui pense toujours quelque chose près de celui aimable à la politique est correct.

plus que toute autre chose, l’Internet a conditionné des consommateurs attendre tout immédiatement. Confirmation instantanée instantanée de commande de paiement d’instant……… et, dans beaucoup de cas, téléchargement instantané de produit.

solution : si vous allez saisir l’attention des consommateurs d’aujourd’hui, vous devez les faire vous connaître pouvez satisfaire à leurs besoins immédiatement. Jouer vers le haut comment rapidement ils obtiendront leur issue de produit, de la meilleure qualité ou premier.

6. Le facteur de liaison

nous tous voulons un héros, un gourou, quelqu’un que nous pouvons rapporter à, et est-ce que quelqu’un nous nous sentons a nos meilleurs intérêts au coeur, droite ?

le consommateur d’aujourd’hui est très fatigué, sceptique et frustrant avec le manque d’amour et de liaison dans sa vie, si consciemment ou subconscient.

aujourd’hui, vous devez être vu en tant qu’un guide et un ami d’abord, et confident utile en second lieu. Si vous sentez même comme juste un vendeur avide, vous perdrez votre avantage.

solution : être agréable, amical, personnel, passionné, unique et différent. Être authentique – une personne et une compagnie avec lesquelles votre perspective peut véritablement coller.